Amostras grátis partem principalmente pela indicação de amigos ou de relacionamentos muito próximos. A curiosidade é um fator relevante no aspecto psicológico. O consumidor com um problema a ser resolvido ou necessidade a ser satisfeita é estimulado à experimentação de tal produto.
Amostra grátis pode bloquear os concorrentes e fidelizar a marca. Quando estamos fazendo compras em Supermercados nos deparamos com a degustação, nos oferecem produtos para experimentação no balcão ou bandejas. Naquele momento estamos sendo influenciados para a compra.
O público é condicionado a experimentar se aprovar uma parte, provavelmente levará o todo.
